当我们谈到股权的时候，就不得不提合伙人的选择了。那么，有些人可能就要发问了：我一个人干也挺好的，为什么要选择合伙人呢？而且，现在这个市场环境下，生意已经够难做了，有了合伙人，还要分走一杯羹。

但是相信看完今天的分享，持有这样想法的老板一定会有些许观念的转变。

WHY

为什么需要合伙人

1.共享经济

我们经常会听到一些新闻报道里面会提及“共享经济”。什么是共享经济呢？通俗地来说，共享经济就是资源整合。

我们可以通过教培行业例子来理解：要创办一家舞蹈培训学校，如果你只懂舞蹈教学知识或只懂学校运营管理都不行，必须二者兼具才能使学校正常运作起来。

这时候就可以找一个互补的合伙人联合创办学校。这就叫做资源整合。

2.互联网的蓬勃发展

另一方面，现在是互联网时代，全球范围内的分部作业、协同作战越来越方便，也越来越普及。

互联网的发展，也让合伙人可以跨越时间和空间的限制，实现资源的合理配置。

3. 团队协作的力量

此外，在现在这个社会，单打独斗固然也可以闯出一番天地，但是一个人的能力和精力都是有限的，创造的价值也是有限的，因此成功的概率相对于团队协作也就低了很多。

与合伙人并肩作战，一起把握团队的力量，打造出一个良性的生态运作模式，可以让我们走得更远。

与其事事亲力亲为，不如找对合伙人，实现互利互赢。通过以上三点的分析，相信大家应该已经明白了为什么要有合伙人了。

HOW

合伙人的四种类型

那么，我们该如何选择合伙人呢？下面我们仍然以教培行业为例子介绍

首先需要明确的是合伙人就是股东。我们老师给大家总结了股东的四种常见类型。

1.管理型

不是做过管理类工作的人，就可以成为我们的合伙人。

这里，我们需要的合伙人至少有3年的教培行业、同岗位的成功管理经验。

2.技术型

这类的合伙人需要具备学科专业技能，比如是舞蹈老师、小主持老师、美术老师、跆拳道教练等，这是首要条件。
同时，技术类的合伙人还必须满足能够独立研发教材、独立授课、独立带队表演、比赛等能力。

3.资金型

资金型的合伙人只需要出钱，但不需要参与学校的日常运营。

4.资源型

如何界定资源型合伙人呢？这里给出三个方向供大家参考。

第一种是上游资源，比如可以提供教材研发、人才引进渠道；

第二种是中游资源，比如在政府相关的教育部门、文化部门、体育部门等有资源渠道；

第三种是下游资源，比如有幼儿园、小学、中学的合作渠道。

如果一个学校想要做大做久，实现可持续性发展，以上四种类型的合伙人或者说四种能力缺一不可。现在，大家可以思考一下，目前你的学校是不是还缺少某种类型的人才或合伙人呢？

NOTICE

注意事项

需要注意的是，不管哪一种类型的合伙人，都必须拥有良好的品格，通俗点说也就说这个人靠不靠谱。

人品这种东西很难短期内就可以鉴别，所以 除了参考第一印象之外，前期我们需要通过多种渠道去打听相关消息，并且多创造和他相处交流的机会。深度了解之后，再做决定。

同时，他的个性和气场也需要和我们匹配。这又该如何衡量呢？

最简单的方法就是从平常的接触中，感受他的言谈举止。

这里老师给大家推荐了个性匹配测试表，帮助我们做出更加科学的判断。如下图：

校长在要求候选人进行测试之前，自己也应该提前进行测试，先了解自己的个性，再寻找互补个性的合伙人。

那么，我们到底该选择什么个性的合伙人呢？

根据上述测试的结果，我们总结出四种个性类型，代表人物分别是：A猪八戒、B孙悟空、C唐僧和D沙僧。

哪一个选项最多（一般超过20个），就是哪一种个性；如果答案比较平均，说明候选人的个性比较综合。

A猪八戒：性格外向，能说会道，情商高，适合去做外联、销售、市场公关。

B孙悟空：性格外向，雷厉风行，不喜欢被约束，表现在教培行业中，就是我们艺术类老师，尤其是舞蹈老师。

C唐僧：性格内向，信念坚定，严肃，有责任感，同时追求完美主义，适合从事研究开发，但不适合做管理。

D沙僧：脚踏实地，任劳任怨，从不抱怨，欲望低且想法少，适合从事财务等后勤保障工作。

综上所述，我们最好是选择与自己个性互补的合伙人，理想状态是一个内向，一个外向；一个能动，一个能想。

看到这里，此时各位是否觉得自己也需要一个可以分忧解劳的合伙人呢？

如果有需要，不妨尝试用以上的方式，选择一个心仪的合伙人，建立一个共享、共担、共创的机制，推动事业实现可持续性发展。关于更多股权策划分享大家可以关注下面公益课。